Furs trka na vrata; tako lahko izterja dolg do države Furs trka na vrata; tako lahko izterja dolg do države Naštevamo, kako Furs terja davčne dolžnike, kaj lahko storijo, če denarja res nimajo, in koliko časa imajo pred izvršbo
Davčni dolžniki, pozor, v ponedeljek si Furs vzame svoje Davčni dolžniki, pozor, v ponedeljek si Furs vzame svoje Seveda samo v primeru, če imate ob davčnem dolgu pri državi kaj plusa, denimo iz preplačane dohodnine v minulem letu
Najpodjetniška ideja: Borza terjatev prinaša peer-to-peer bančništvo Najpodjetniška ideja: Borza terjatev prinaša peer-to-peer bančništvo Letos načrtujejo še dva nova produkta in na koncu leta tudi dobiček
Še kar brez regresa? Delovni inšpektorji napovedujejo poostren nadzor Še kar brez regresa? Delovni inšpektorji napovedujejo poostren nadzor Največ kršitev je v malih gradbenih podjetjih in pri čistilnih servisih, pri gostincih je nekoliko bolje

Ni naslednikov? Kako prodati družinsko podjetje

Čas branja: 3 min
14.06.2018  17:32
Ni naslednikov? Kako prodati družinsko podjetje

Dve tretjini družinskih podjetij prenosa s prve na drugo generacijo ne preživita. Pogosto tudi zato, ker v družini ni pravega naslednika. Na konferenci o družinskem podjetništvu, ki jo organizira Poslovna akademija Finance, so govorili tudi o tem, kako in kdaj prodati družinsko podjetje.

Trideset odstotkov družinskih podjetij uspešno preživi prvi prenos na naslednjo generacijo. A kot je opozoril Predrag Ljubotina iz podjetja Vedis, le 13 odstotkov družinskih podjetij preživi naslednji prenos, le trije odstotki pa tretjega.

In kaj je rešitev, če ni naslednikov? Ena je gotovo prodaja podjetja. Timea Kisuczky Dimkovski iz družbe PwC je na konferenci predstavila, kako prodati družinsko podjetje in ob tem ne izgubiti živcev.

Tri možnosti prodaje

Če razmišljate o prodaji družinskega podjetja, je najprej pomembno to, da veste, kaj bi dejansko radi s prodajo dosegli. Zato se najprej vprašajte, kaj je najboljše za vaše podjetje. Kisuczky Dimkovskova je predstavila tri možnosti.

1. Če je vaš cilj čim višja prodajna cena, je morda najbolje, da se »odprete« čim več različnim kupcem, morda tudi z vsega sveta. To je dolg proces, pričakujte, da vam bo vzel leto dni ali več, je opozorila govornica.

2. Če bi radi našli primernega kupca, s katerim boste zadovoljni, je najbolje, da privabite izbrane potencialne kupce, ki jih morda poznate, jim zaupate in katerim ste pripravljeni prodati podjetje. To je krajši proces, traja morda od šest do devet mesecev.

3. Tretja možnost pa je, da imate natančno določenega kupca. Taka prodaja je tudi najpogostejša med družinskimi podjetji in naj bi zahtevala najmanj časa. Proces prodaje, če je dobro pripravljen in izpeljan, lahko traja tudi le pol leta.

Prodaja podjetja v šestih mesecih. Kako?

Če se odločite za prodajo natančno določenemu kupcu, jo lahko končate tudi v pol leta. A kot je povedala Kisuczky Dimkovskova, to od vas zahteva, da se na prodajo začnete pripravljati že pred prodajnim procesom. Postavite si cilje, določite, kaj bi s prodajo podjetja radi dosegli, kaj vse bi radi prodali, in poglejte, kje so možna tveganja. Podjetje morate oceniti in seveda razmisliti, kako in v kolikšnem času bi ga radi prodali.

Ko opravite to predpripravo, se odločite za prodajo. Pomembno je, da se vsi družinski člani, vsi lastniki v podjetju, z njo strinjajo. »Če kdo omahuje, morda ni najboljši čas za prodajo.«

V drugem mesecu tega polletnega procesa je čas, da si naberete vse možne podatke – finančne, pravne, prodajne ... Potem se lahko začne naslednja faza, ki obsega od tretji do šesti mesec prodaje. In to je tudi obdobje, ko poteka dejanska prodaja, je povedala govornica. V tem času prejemate ponudbe za podjetja, se pogajate za čim boljšo ceno in seveda končate prodajo.

»Pri taki, kratki prodaji gre za prodajo v enem koraku. To pomeni, da ne zbirate več različnih ponudb, ampak želite dobiti eno. Težko je, da boste že na začetku dobili zavezujočo ponudbo, a dobro je, da se takoj dogovorite za ceno,« svetuje Kisuczky Dimkovskova.

Kako podjetje prodati čim manj stresno?

Odgovornost za zaposlene in za družinske finance, čustva, ker gre pač za družinsko podjetje, strah pred prihodnostjo ali neuspelo prodajo – to so le nekateri dejavniki stresa ob prodaji družinskega podjetja.

Če se želite čim bolj izogniti stresu, je prvi pravi korak že to, da izberete pravi čas za prodajo. »Pravi čas je, ko se s prodajo strinjajo vsi lastniki, vsa družina. Pomembno je tudi, da prodaje ne skrivate pred družino in ste odkriti do svojih zaposlenih,« še svetuje Kisuczky Dimkovskova. Pomembno je še, da pazite na poslovanje podjetja. Bolje in lažje ga boste prodali, če posluje dobro.

Sestavite dobro ekipo. Potrebovali boste pravnega svetovalca, nekoga, ki bo ocenil vaše podjetje. Ta vam mora dati realno oceno, pravi Timea Kisuczky Dimkovski in opozarja, da družina zaradi prejšnjih vložkov v podjetje težko realno (o)ceni podjetje. Ko sestavljate ekipo, je pomembno tudi, da so v njej ljudje, ki jim zaupate.

Ste kot lastnik družinskega podjetja res najboljši pogajalec?

Že na začetku določite, kakšen cenovni razpon pri kupnini je za vas sprejemljiv in ali ste pripravljeni kupnino sprejeti v obrokih. Cilji pri kupnini naj bodo realni.

Podjetje morate tudi analizirati. So kje težave ali nerešene zadeve iz preteklosti? Zavedajte se jih in pripravite se na njihovo reševanje. Zato opravite skrbni pregled podjetja.

Pomembno je tudi, da spoznate morebitne kupce – pogovarjajte, pogajajte se z njimi, preverite, koliko jih zanima vaše podjetje. Preden se lotite naslednjega koraka, pa premislite, ali ste kot lastnik res najboljši pogajalec. »Morda bi bilo bolje ta del prepustiti komu tretjemu.«

Za konec je pomembno, da se držite svojega urnika in ne izgubljate časa z nepomembnimi stvarmi. »Potem pa uspešno končajte prodajo,« je še povedala Timea Kisuczky Dimkovski iz PwC.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
Podjetnik
To so Slovenke in Slovenci, ki so okoli 40. leta pustili službe in skočili v podjetništvo 3

Raziskave v ZDA kažejo, da so start-upi podjetnikov srednjih let uspešnejši od uresničevanja poslovnih sanj 20-letnikov; kaj kažejo...

Podjetnik
Davčni dolžniki, pozor, v ponedeljek si Furs vzame svoje 1

Seveda samo v primeru, če imate ob davčnem dolgu pri državi kaj plusa, denimo iz preplačane dohodnine v minulem letu

Podjetnik
Furs trka na vrata; tako lahko izterja dolg do države

Naštevamo, kako Furs terja davčne dolžnike, kaj lahko storijo, če denarja res nimajo, in koliko časa imajo pred izvršbo

Podjetnik
Najpodjetniška ideja: Borza terjatev prinaša peer-to-peer bančništvo

Letos načrtujejo še dva nova produkta in na koncu leta tudi dobiček

Podjetnik
Kako patentiram svojo poslovno idejo?

Nenehno poslušamo, kako do prave poslovne ideje. Kaj pa potem, ko jo imamo? Kako svojo idejo zaščititi pred intelektualno krajo?...